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在CBME展会开幕前,上海已成为国内母婴行业的最为关注的大咖之城。7月18日,一场以“进化”为主题的峰会,吸引了全国知名母婴渠道、品牌等领域的近40位大佬解读渠道之变。谷子孕婴创始人、谷根孕婴董事长兼总经理李志恒携谷子孕婴网受邀出席2016中国母婴新渠道峰会,谷子孕婴网新媒体报道小组带你探班,看国内母婴大咖如何解读渠道变革与进化。

变革:区域之王谈实体店渠道

从开在写字楼的孕婴店,到全国首开先河的孕妈咪风采展,再到孕婴O2O品牌谷根孕婴,李总分享了他成为母婴区域之王的干货,李总谈到,在进入母婴市场十多年来,对母婴渠道变革感受颇深,一开始对渠道的认识是从DM杂志开始,探索在写字楼开设了第一家谷子孕婴,更奇迹的是孕婴店在写字楼里越卖越火,逐渐将谷子孕婴开设到全国各地160多家街面店。

从2012年开始从微博尝试销售,到打造微营销矩阵,再到谷子孕婴网成为营销制胜法宝。李总也越来越感受到实体店功能逐渐在减弱,电商对实体店的冲击不得不让我们思考:母婴实体店该如何拥抱互联网。

进化:实体店探索全渠道销售

谷根孕婴也在对销售渠道尝试变革,一方面大力发展实体店,更注重将实体店打造成为体验中心和服务中心,另一方面加强线上销售渠道。随着谷子孕婴网2.0版APP的研发,不断满足顾客对线上销售的强烈需求,将独家代理的100多个品牌形成体系,打造谷根孕婴辣妈待产包、新生儿礼包,实现线上销售的同时做好线下服务。

实体店如何实现无缝销售?现在虽然是以实体店销售为中心,但实体店也可以成为微商或电商,通过母婴社群的渠道在做好服务的同时自然达成销售。总之,实体店要探索全渠道销售,才能更好地为顾客服务。

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